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Tim Cook套路深:iPhone越來越貴的背後,是Apple一整套的獲利策略!

        蘋果的昂貴,總是高過你的底線,去年iPhone四萬已經讓人大喊吃不消,然而今年更是直上五萬。有人說,iPhone門檻越來越高,無法理解為何Apple要在定價上與消費者做對?是要用高訂價,來維持品牌不凡的尊爵?還是Apple也要像那些高檔名車一樣,挑選使用者?

 

        這些不解都不經讓人產生這樣的疑惑:「蘋果的CEO庫克(Tim Cook),你是白癡嗎?」

Tim Cook:賈伯斯將位子給他,不是沒有原因。

或許,在果迷心中,Apple永遠都無法回到賈伯斯時代,那樣充滿創新與極致的科技工藝。甚至,不少果迷把這幾年「了無新意」的罪怪在Tim Cook頭上。但你可能不知道,Apple之所以將CEO傳給庫克,正是因為庫克的才能!

 

        庫克對供應鏈與營銷管理,稱為「世界最強,沒有之一」都不為過,Gartner諮詢公司每年都會針對供應鏈管理為所有企業排名,你猜Apple第幾?第一?錯了!Apple因為霸佔榜首太久,已經不列入評分,而歸類為「Master大師級」。

 

        庫克是不是果粉們眼中的「罪人」並不重要,最重要的他是股東們心中的「聖人」。利用王者般的管理能力與市場策略,能為Apple開源又節流。既然「套路」如此深厚的庫克,怎敢如此在定價上挑戰消費者「底線」呢?

  

其實這幾年賣的iPhone,讓蘋果依然過得舒適。

        連續兩年蘋果最高價iPhone幾乎以新台幣10,000元的差距成長,這樣暴力的漲幅,是否換來了市場上的教訓?答案是沒有。從這幾季的銷售數據來看,銷量漲幅雖然平平,卻也不見下滑。但是,貢獻營收與獲利上,這些高價iPhone可是居功厥偉啊!

 

        正如《華爾街日報》與諸多媒體的想法一樣,這套「高價模式」,其實也套用在iPad、Macbook等其他產品上。剛推出的iPad Pro成為最貴平板你是知道了,但其實小幅更新的MacBook Air、Mac mini,定價一個漲價20%,一個更高達60%!

 

        這樣聽來,你是否感到Apple從此後成為不要臉的搶錢商人,只想要榨光目前的Apple使用者,不推出「入門」款式、價位讓更多人體驗蘋果?

從「iPhone XR」不是入門款,來討論「入門」這回事。

        其實,iPhone XR無論售價、性能、規格來看,說實在的,它都不是「低價款」、「入門款」,它更像是一個規格較低的旗艦新款。另外,舊款Apple產品的「跌幅」力道,也是比以往高。像是iPhone 7目前降價到$15,900,Apple Watch 3則降價到新款的68折。

 

        「貴得更貴、俗的更俗。」這樣的跡象都表明了「入門」的產品,從旗艦新機變成旗艦舊機。從財報上看,降價的舊款手機,與二手市場創造的業績都是非常可觀的,達到整體iPhone業績的30%!這樣的定價策略,一樣體現在其他產品上。

  

Apple希望你一款產品用很久不要年年換?

        根據統計蘋果產品的平均使用壽命是4年3個月,與蘋果自己提過的使用壽命3-4年相去不遠。iPhone 6到現在都還能夠系統更新,只要沒有大傷,換個電池又是一尾活龍。但你用越久,不代表這幾年都賺不到你錢嗎?前面銅臭這麼久,現在倒開始講良心啦?

 

        其實也不然,Apple發現用戶黏著度與產品耐用程度有關,如果你年年都需要換,那換個品牌嘗鮮也不影響。而蘋果就是透過不斷加強蘋果生態系,以及軟體更新,讓你的舊款設備能再戰個幾年。等到你要換機時,你的生活都交由蘋果生態系服務,就不會思考其他品牌了。

 

        更不用說,你還有機會買個iPad、Apple Watch、Air Pods、Apple Music或App Store,用戶黏性絕對不只iPhone得利,而是相關所有產品一起銷量成長!為了要你用的久又有錢賺,所以貴得更貴、俗的更俗,似乎合理許多。

        「iPhone的售價還會更貴嗎?」雖然無法去猜測這件事,但確定的是,期待iPhone的旗艦新機降價絕對是不可能的。Ben Thompson去年也分享過,這個年代,智慧型手機是必要品,消費者對於它的價格敏感度相對較低。沒有年年換,貴了也含淚認了。

 

        當然了,作為地表最有價值的科技品牌,或許也只有蘋果能夠在定價上如此任性,這也是僅有蘋果能夠做的策略。無論如何,這些也許你不願樂見的事情,未來仍然會持續的。